יום בחיי רועי מ-ZUZ – מתווך משרדים בתל אביב פרק 1: העסקה הראשונה שלי במגדל פלטינום
תוכן עניינים
ברוכים הבאים לפרק הראשון של יום בחיי רועי מ-ZUZ יועצי נדל"ן, הסדרה שבה אני, רועי נגר, חושף את הסיפורים האמיתיים מאחורי עולם הנדל"ן העסקי בתל אביב. בפרק הזה, "העסקה הראשונה שלי במגדל פלטינום", אני לוקח אתכם אחורה לשנת 2018, לשנה הראשונה שלי כמתווך, תקופה מלאת התלהבות, חששות, ואתגרים. תגלו איך סגרתי את העסקה הראשונה שלי, 100 מ"ר במגדל פלטינום במתחם שרונה, למה לעולם לא אשכח אותה, ואיך האמונה שלי בדרך שלי עזרה לי לשרוד בשוק התחרותי של תל אביב. מוכנים? בואו נצלול לסיפור!
העסקה הראשונה שלי במגדל פלטינום בתל אביב
השנה הייתה 2018, זה היה לפני שפתחתי את ZUZ יועצי נדל"ן. הייתי אז בתחילת הדרך, סוכן צעיר בחברה אחרת., עם חלומות גדולים אבל מעט מאוד ניסיון. כל בוקר התחיל באותה שגרה: קפה שחור(כולם יודעים שאני שותה קפה שחור בבוקר) בבית קפה קטן בתל אביב וטלפון שקיוויתי שיצלצל. כמתווך מתחיל, הרגשתי כמו דג קטן בים מלא כרישים, תחום הנדל"ן העסקי בתל אביב הוא תחרותי, עם שחקנים גדולים ששולטים בשוק. לא עשיתי הרבה כסף בשנה הראשונה, והיו ימים ששאלתי את עצמי אם אני מספיק טוב כדי לשרוד. אבל האמונה שלי ביכולות שלי, ובמיוחד ביכולת להקשיב ללקוחות ולהבין מה הם באמת צריכים שמרה אותי ממוקד.
האתגר הראשון שלי
ואז, יום אחד, הגיעה השיחה ששינתה הכל. צוות של 7 עובדים מסטארט-אפ קטן התקשר, מחפש משרד ראשון בתל אביב. הם היו מלאי אנרגיה, עם תקציב צנוע וחלום להפוך את החברה שלהם לדבר הגדול הבא. "אנחנו רוצים משהו מודרני, קרוב לרכבת, אבל לא יקר מדי," הם אמרו. אחרי כמה שיחות, הצעתי להם משרד של 100 מ"ר במגדל פלטינום, אחד המגדלים המובילים בזמנו במתחם שרונה. המגדל, היה חלום לכל סטארט-אפ, אבל המחיר היה מעט מעל התקציב שלהם. האתגר שלי היה לשכנע אותם שהמשרד הזה שווה את ההשקעה.
מתווך אמיתי לא מוכר, הוא מדליק חלום
כדי לסגור את העסקה, ידעתי שאני צריך לעשות יותר מלהראות להם את החלל, אני צריך לגרום להם לראות את עצמם שם. בהתחלה הם היססו. התקציב שלהם היה צמוד, והם פחדו להתחייב. אני לא ניסיתי "לדחוף" להם את המשרד, ניסיתי להסביר להם מה הם באמת מקבלים. עברתי איתם על יתרונות המיקום, סיפרתי להם על סטארט־אפים אחרים שבחרו לגדול דווקא שם, וחשוב מכך דיברתי על איך המשרד הזה יכול לעזור להם למשוך עובדים, לשדר רצינות מול משקיעים, ולייצר סביבת עבודה שנותנת השראה. תוך כמה ימים הם חזרו אליי עם חיוך ואמרו: “אנחנו בפנים”. ראיתי את הניצוץ בעיניים שלהם כשחתמנו. לא בגלל העסקה, בגלל שהם הרגישו שמישהו הבין אותם באמת. זה היה רגע שגרם לי להבין שהשליחות שלי כמתווך היא לא רק למצוא משרדים, אלא להדליק לאנשים את החלום. מחפשים משרד שידליק לכם את החלום? צרו קשר עם רועי נגר לליווי אישי.
מתחם שרונה: המקום שבו הכל התחיל
העסקה במגדל פלטינום הייתה יותר מסתם חתימה; היא הציגה לי, רועי נגר, את הקסם של מתחם שרונה. אחד האזורים המובילים בתל אביב לעסקים שרוצים לבלוט. מתחם שרונה מהווה שילוב נדיר של נגישות תחבורתית מושלמת (דקות הליכה מהרכבת), קרבה למתחמי קניות(קניון TLV), מתחם אוכל ייחודי(שרונה מרקט), בתי קפה, ואנרגיה של חדשנות שמורגשת באוויר. החברות שבוחרות לשכור כאן משרד, בין אם זה סטארט-אפ צעיר או משרד עורכי דין ותיק רוצות לשדר איכות, נוחות, וחוויית עבודה שמושכת גם עובדים וגם לקוחות. מאז אותה עסקה אני ממשיך ללוות לקוחות שמחפשים להיכנס למתחם הזה, והוא ללא ספק אחד הלוקיישנים החזקים בעיר. הנה דוגמאות עדכניות למשרדים להשכרה במתחם שרונה שאני ממליץ עליהם היום.
עסקה קטנה, תובנה גדולה
העסקה הזו, למרות שהייתה קטנה, הראתה לי כמה התחום הזה תובעני. השנה הראשונה שלי כמתווך הייתה מלאה בלילות ארוכים, שיחות עם לקוחות ספקניים, ותחרות עם מתווכים ותיקים. לא הרווחתי הרבה, אבל כל פגישה, כל סיור, וכל עסקה קטנה כמו זו בשרונה חיזקו את האמונה שלי בדרך שלי. ידעתי שאם אמשיך להקשיב, ללמוד, ולהתמקד בלקוחות, אוכל לבנות משהו גדול – משהו כמו ZUZ יועצי נדל"ן.
מה למדתי מהעסקה הראשונה שלי בתל אביב
הבנתי שעסקה היא לא רק מספרים, ולא רק חתימה. היא בעיקר הבנה אנושית. לא משנה כמה הנכס טוב – אם לא תדע להקשיב, להבין את הפחדים, והשאיפות של הלקוח – לא תסגור. זה מה שעשיתי עם הסטארט-אפ ההוא: לא רק שמצאתי להם משרד, עזרתי להם להאמין שהם שייכים לשם. מאז, בכל עסקה, אני מחפש את אותו רגע שבו הלקוח אומר לעצמו בשקט: "כאן אני יכול להתחיל משהו חדש."
רגע שמגדיר התחלה – רועי נגר משתף
העסקה הראשונה שלי במגדל פלטינום לא הייתה רק חוזה – היא הייתה הרגע שבו הבנתי שאני יכול לעשות את זה. זו הייתה רק התחלה, אבל בשבילי זו הייתה הוכחה. ההוכחה שיש בי את מה שצריך כדי להצליח בעולם הזה, התובעני, של נדל"ן עסקי בתל אביב. מאז אותה עסקה, אני ממשיך לחפש לאנשים את המקום המדויק להם, לא רק מבחינת מטרים ומחיר, אלא מבחינת תחושת שייכות.
אם אתם מחפשים משרד שהוא יותר מארבעה קירות אני כאן.
מה צפוי בהמשך: סיפורים מחיי מתווך נדל"ן עסקי בתל אביב
בכל יום חמישי ב-9:00 בבוקר, גלו פרק חדש בסדרת יום בחיי רועי מ-ZUZ יועצי נדל"ן. אשתף אתכם בסיפורי עסקאות, לקחים מאחורי הקלעים, וטיפים למציאת המשרד המושלם בתל אביב. הישארו מעודכנים!
רוצים למצוא את העסקה הראשונה שלכם? דברו איתי – 058-7657665
