תובנות מהשטח עם רועי מ-ZUZ: מיקום המשרד כחלק מאסטרטגיית הגיוס
תוכן עניינים
מיקום המשרד כחלק מאסטרטגיית הגיוס הוא אחד הפרמטרים הקריטיים ביותר להצלחת העסק, ובו בזמן הוא גם אחד הפחות מובנים בשוק המשרדים. בפרק השמיני בסדרת הכתבות תובנות מהשטח עם רועי מ-ZUZ, כבר אחרי נגענו בהיבטים פיננסיים ואסטרטגים בתחום הנדל"ן העסקי, אך היום נצלול לנקודה הכואבת שקובעת בסוף אם החברה תצליח לעשות Scale או תישאר תקועה בחיפושים: הפער שבין "משרד מגניב" לבין "משרד נגיש". בעידן של תחרות פרועה על כל טאלנט, המשרד שלכם הוא מזמן לא רק "מקום לעבוד בו", הוא תשתית הגיוס המרכזית שלכם. מנהלים רבים נוטים להפריד בין החלטות הנדל"ן לבין יעדי כוח האדם, אך המציאות מוכיחה שמיקום נכון יכול להיות ההבדל בין חתימה על חוזה לבין מועמד איכותי שבוחר במתחרים רק כי "הדרך אליכם היא סיוט לוגיסטי".
המעבר מהבועה למציאות: הסיפור של הסטארט-אפ מרוטשילד
בשנת 2025 ליוויתי חברה צומחת שהגיעה לנקודת מפנה קלאסית. הם התחילו כחמישה חברים תל-אביבים שחלקו משרד בחלל משותף בלב רוטשילד. "היינו בבועה המגניבה," שיתף אותי המנכ"ל, "כולם הגיעו בקורקינט, האווירה הייתה צעירה, והכל הרגיש נכון". הבעיה התחילה כשהחברה גייסה סבב משמעותי והייתה צריכה לצמוח מ-10 ל-40 עובדים בתוך שנה אחת בלבד.
הדילמה: כשהטאלנטים המנוסים לא מוכנים לדווש
כשנכנסתי לתמונה וראיתי איך הם מנסים לאייש משרות מפתח של מפתחים בכירים(Seniors) וראשי צוותים, זיהיתי מיד שהקסם של רוטשילד פשוט לא עובד על כולם. שמתי לב שהמועמדים האיכותיים ביותר שהיו דרושים להם כדי לעלות מדרגה היו בדרך כלל בני 30 ומעלה, אנשי משפחה שגרים בערים כמו מודיעין, נתניה או רחובות.
עבורם, הדיווש בקורקינט לא היה אופציה, והמחשבה על חיפוש חניה בלב תל אביב או החלפת שלושה אוטובוסים מהרכבת גרמה להם לפסול את המשרה עוד בשלב שיחת הטלפון. ראיתי איך הגיוס פשוט נעצר, והיה לי ברור שהמיקום הנוכחי הפך למשקולת שחונקת את הצמיחה שלהם.
הפתרון: דילוג אסטרטגי לציר יגאל אלון
הסברתי למנכ"ל שאנחנו חייבים לשנות גישה ולהסתכל על מיקום המשרד כחלק מאסטרטגיית הגיוס באופן מעשי ומספרי. במקום להמשיך ולהתעקש על ה"מגניבות" של מרכז העיר, הובלתי אותם לחיפוש נגישות מקסימלית שתפתח להם מחדש את שוק העבודה, מבלי לאבד את האנרגיה של תל אביב.
לאחר סדרה של סיורים ממוקדים שערכתי עבורם, הצלחתי לסגור להם משרד של 350 מ"ר מהממים בבניין מודרני על ציר יגאל אלון, ממש בסמוך לרכבת השלום. המשרד עוצב בסטנדרט הייטק גבוה, עם חללי עבודה מרווחים וחדרי ישיבות מאובזרים, אבל הניצחון האמיתי מבחינתי היה המרחק: 10 דקות הליכה בלבד מהרציף. פתאום, המשרד הפך מנטל לוגיסטי ליתרון תחרותי בשוק הגיוס.
סביבת רכבת השלום: לב הפועם של הנגישות הארצית
המעבר לקרבת רכבת השלום משנה לחלוטין את "רדיוס הגיוס". במקום להתמקד בטאלנטים שגרים במרחק אופניים, החברה נפתחת לכל מי שעולה על הרכבת בין נהריה לבאר שבע. המפה הייחודית של ZUZ ממחישה את העוצמה של האזור הזה, שבו הכל קורה ברדיוס הליכה קצר מהרציף.
המפה הייחודית של ZUZ: האזורים המנצחים סביב עזריאלי
המפה שלפניכם מציגה את "אזורי הזהב" של הנדל"ן העסקי בישראל. כל אחד מהאזורים הללו מציע אופי שונה, אך כולם נהנים מיתרון אחד מכריע, הקרבה למחלף השלום ולתחנת הרכבת. חשוב לציין כי תחנת רכבת השלום, שהיא העוגן המרכזי באזור, ממוקמת ממש בצמוד למגדלי עזריאלי המצוינים על המפה.
- מגדלי עזריאלי: מרכז תחנת רכבת השלום.
- מתחם שרונה: היוקרה והנגישות בשיאה עם סביבה עסקית תוססת.
- ציר יגאל אלון: הבית של חברות ההייטק הגדולות, המציע שילוב של משרדים מודרניים ונגישות מעולה לנתיבי איילון.
- שכונת מונטיפיורי: בנייני משרדים ומבני תעשייה משופצים.
- מתחם בית המשפט: מתחם מבוקש עבור פירמות עורכי דין.
- מע"ר צפוני: האזור החדש והנוצץ של תל אביב המושך אליו את ענקיות הטכנולוגיה.
הכלל הנדל"ני הבינלאומי: נגישות שווה כסף
בכל מטרופולין מרכזי בעולם מניו יורק ועד לונדון קיים כלל בל יעבור: ככל שהמשרד קרוב יותר למוקד תחבורה ציבורית מרכזי, מחירו עולה. זה לא מקרי. חברות מוכנות לשלם פרמיה על מיקום המשרד כחלק מאסטרטגיית הגיוס כי הן מבינות את ה-ROI(החזר ההשקעה).
השוואת עלויות מול תועלת: האם כדאי לשלם יותר?
לשלם 130 ש"ח למ"ר ליד הרכבת במקום 100 ש"ח למ"ר באזור מרוחק עשוי להיראות כמו הוצאה גדולה, אבל כשמפרקים את זה למספרים, התמונה משתנה:
| פרמטר | משרד ליד רכבת השלום | משרד באזור מרוחק(דורש רכב/שאטל) |
| זמן גיוס ממוצע למשרה | 4-6 שבועות | 10-14 שבועות |
| רדיוס מועמדים רלוונטי | ארצי(עד 60 ק"מ) | מקומי(עד 15 ק"מ) |
| עלות גיוס עקיפה(אובדן תפוקה) | נמוכה(המשרות מאוישות מהר) | גבוהה(פרויקטים מתעכבים) |
| שביעות רצון ושימור עובדים | גבוהה(פחות זמן בפקקים) | בינונית(שחיקה יומיומית בדרכים) |
הטיפים המעשיים של רועי: איך לבחור מיקום שתומך בגיוס?
- מבחן ה"קילומטר האחרון": אל תסתכלו על המרחק בקו אווירי. לכו ברגל מהרציף לבניין בשעה 8:30 בבוקר. אם זה לוקח יותר מ-15 דקות, המועמדים שלכם יתחילו להתלונן כבר בחודש הראשון.
- נדל"ן הוא סובסידיה ל-HR: כשאתם רואים את מחיר השכירות הגבוה ליד הרכבת, אל תסתכלו עליו כ"הוצאת משרד". תראו בו חלק מתקציב הגיוס שלכם. משרד נגיש מקצר את זמן החתימה וחוסך לכם אלפי שקלים בחיפוש מועמדים.
- חשבו על ה-Scale: אם אתם מתכננים לגדול מעבר ל-20 עובדים, הבועה של מרכז תל אביב תהפוך למכשול. אתם חייבים להציע נגישות לאנשים שגרים בפריפריה הקרובה.
- אל תתפשרו על איכות הבניין: ליד הרכבת יש מגוון רמות של מבנים. וודאו שהבניין עצמו משדר את הערכים של החברה שלכם – לובי מכובד, מעליות מהירות ותשתיות מודרניות הם חלק מחוויית המועמד.
צריכים עזרה בניווט המעבר למשרד הבא שלכם? אשמח ללוות אתכם בתהליך, לבדוק את אסטרטגיית הגיוס דרך הנדל"ן ולמצוא עבורכם את הנכס שיאפשר לכם באמת לצמוח. צרו איתי קשר ב-ZUZ יועצי נדל"ן.
רועי נגר, ZUZ יועצי נדל"ן:
- טלפון: 058-7657665
- מייל: roy@zuznadlan.co.il
