יום בחיי רועי מ-ZUZ – מתווך משרדים בתל אביב פרק 8: ממאבטח אישים למתווך משרדים
תוכן עניינים
ברוכים הבאים לפרק 8 של הסדרה יום בחיי רועי מ-ZUZ, שבו אני חולק סיפור על איך קשר מהעבר כמאבטח אישים הוביל לעסקה משמעותית בתקופת השיא של שוק המשרדים בתל אביב ב-2022. כמתווך משרדים ב-ZUZ יועצי נדל"ן, התמודדתי עם אתגרים רבים במציאת משרדים להשכרה בתל אביב, אבל הפעם, זו הייתה סגירת מעגל עם חבר ותיק מחברה ביטחונית. הצטרפו אליי למסע הזה!
ממאבטח אישים למתווך משרדים
לאחר שהשתחררתי מהצבא, עבדתי כמאבטח אישים בחברה ביטחונית. תקופה של משמרות ארוכות, משימות תובעניות, וימים שבהם למדתי להכיר לעומק את האנשים שעבדו לצידי. היו שם שיחות על החיים, על חלומות, ועל העתיד. הקשרים האלה נשארו איתי, גם כשעברתי לעולם התיווך. שנים אחר כך לאחר שהקמתי את ZUZ יועצי נדל"ן, קיבלתי שיחת טלפון מפתיעה. על הקו היה חבר ותיק מאותה חברה ביטחונית, שעכשיו מחפש משרד חדש עבור הארגון שלו. הוא זכר אותי ובטח בי שאמצא להם את החלל המושלם. הרגע הזה, שבו זיכרון מהעבר הפך להזדמנות בהווה, היה כמו ניצוץ שהזכיר לי כמה קשרים אנושיים יכולים לשנות הכל בעולם העסקים.
מלחמה על כל מטר: השוק התחרותי של 2022
תקופת בועת ההייטק ב-2022 הייתה כמו מרוץ מטורף. חברות התחרו על כל מטר מרובע בתל אביב, והמחירים זינקו לגבהים של 250-300 ש"ח למ"ר במגדלים יוקרתיים במרכז תל אביב. החברה הביטחונית חיפשה משרד של שיתאים לצרכים הייחודיים שלה. והכל תוך שמירה על תקציב סביר. התחרות הייתה אכזרית: משרדים איכותיים נחטפו תוך ימים, וחברות גדולות עם תקציבים כמעט בלתי מוגבלים הציעו מחירים שהפכו את המשימה כמעט לבלתי אפשרית. כמי שהיה רגיל להתמודד עם אתגרים כמאבטח, ידעתי שלא אוותר. החברה הזו לא הייתה סתם לקוח, היא הייתה חלק מההיסטוריה שלי, והייתי נחוש למצוא להם את המשרד שהם צריכים.
חיפוש המשרד המושלם
החיפוש היה תהליך מפרך שנמשך כמה חודשים. ערכנו סיורים במגדלים שונים ברחבי תל אביב מסביבת עזריאלי ועד מתחם חסן ערפה. משרדים רבים היו מחוץ לתקציב, עם מחירים שהגיעו לשיאים שלא נראו קודם, או שלא ענו על הדרישות המחמירות של אותו ארגון. היו רגעים שבהם חשבתי שהמשימה בלתי אפשרית. משרדים נחטפו לפני שהספקנו להגיש הצעה, ובעלי נכסים דרשו מחירים מופקעים. לבסוף, מצאנו שטח ברמת מעטפת של 800 מ"ר במגדל סקי טאוור מספר חודשים לפני שהמגדל קיבל טופס 4. זה היה חלל ריק לחלוטין, שנתן לחברה חופש לעצב אותו מאפס, אבל גם הציב אתגר עצום, להפוך חלל גולמי למשרד מתפקד תחת לחץ זמן ותקציב. הקשר האישי עם אותה חברה ביטחונית היה המפתח, האמון שנבנה בימים שעבדתי שם היה חלק חשוב בתהליך.
בניית חלום ברמת מעטפת
החברה הביטחונית לקחה על עצמה את האתגר העצום של שיפוץ גמר מלא במגדל Sky Tower, משימה שרוב הלקוחות מעדיפים להשאיר לבעלי הנכסים בגלל המורכבות שלה. הם התחילו מחלל ריק, קירות בטון חשופים ורצפה גולמית, והפכו אותו למשרד מתקדם עם מערכות אבטחה מהשורה הראשונה. זה לא היה פשוט: שיפוץ כזה דורש תיאום בין עשרות קבלנים, מהנדסים, ומעצבים, תוך ניהול תקציב צפוף וציר זמן קשוח. רוב הלקוחות היו נרטעים מהרעיון להתמודד עם תהליך כזה. מהבחירה של חומרים ועד התמודדות עם תקלות כמו צנרת לא תקינה או עיכובים במשלוחים. אבל החברה הזו, עם הגישה המקצועית שלה, התעקשה לעשות הכל בעצמה כדי להבטיח שהמשרד ישקף את החזון שלהם. התוצאה הייתה משרד של 800 מ"ר שהיה לא פחות ממרהיב. חלל ששילב טכנולוגיה, אבטחה, ויופי, והפך לסמל של המקצועיות שלהם.
כוחם של קשרים אנושיים
העסקה הראתה לי שתיווך משרדים הוא קודם כל סיפור של אנשים. החברה הביטחונית לא הייתה סתם לקוח, היא הייתה קבוצה של אנשים שהכרתי עוד מימיי כמאבטח, כשעבדנו יחד במשימות שדרשו אמון ודיוק. אני זוכר רגע אחד, כשעמדנו יחד בחלל המעטפת של המשרד, והם שיתפו אותי בחזון שלהם: משרד שיהיה בית לעובדים וסמל למקצועיות שלהם. הם אמרו לי: "רועי, אנחנו סומכים עליך כי אתה מבין אותנו." המשפט הזה נתן לי את הדחיפה להפוך את החלום שלהם למציאות. האמון הזה, שנבנה בימים של עבודה משותפת בעבר, אפשר לי להתמודד עם אתגרים. עד היום אני בקשר עם החברה הזו, ממשיך ללוות אותם בשירותי תיווך נדל"ן עסקי, ומרגיש שהם יותר מפשוט לקוחות, הם שותפים למסע שלי כמתווך. זה מה שמייחד את העבודה שלי: היכולת לקחת קשר אנושי ולהפוך אותו לעסקה שמשנה הכל.
מה למדתי בעקבות העסקה?
העסקה הזו במגדל סקי טאוור לימדה אותי שתיווך משרדים הוא כמו משימה ביטחונית, דורש תכנון, התמדה, ויכולת לחשוב מחוץ לקופסה. ראשית, למדתי שקשרים אנושיים הם הלב של כל עסקה. האמון שהיה לי עם החברה הביטחונית, שנבנה עוד כמאבטח, הפך את התהליך מאתגר להצלחה. שנית, הבנתי ששוק תחרותי דורש יצירתיות. מציאת חלל מעטפת במגדל סקי טאוור, כשכולם רצו משרדים מוכנים, הייתה הימור שהשתלם. לבסוף, למדתי שכל לקוח הוא ייחודי, החברה הביטחונית דרשה תנאים ייחודיים, וזה לימד אותי להקשיב לעומק ולהתאים את עצמי. ב-ZUZ יועצי נדל"ן, אנחנו מביאים את הגישה הזו לכל עסקה. כי משרדים הם לא רק קירות, הם המקום שבו חלומות הופכים למציאות.
הישארו מעודכנים: סיפורים אישיים מעולם התיווך בתל אביב
הצטרפו אליי, רועי נגר, בכל יום חמישי בבוקר לפרק חדש בסדרת יום בחיי רועי מ-ZUZ. דרך סיפורים כמו זה על העסקה במגדל סקי טאוור, אני חושף את הקסם והאתגרים של תיווך משרדים בתל אביב. משווקים תחרותיים ועד קשרים אנושיים שמשנים הכל. רוצים לקרוא עוד סיפורים מהשטח, כאלו שלא תמצאו בשום מקום אחר? הסדרה יום בחיי רועי נכתבת מהלב, במיוחד בשבילכם. קראו עוד בבלוג הנדל"ן שלנו או צרו קשר!
כל אחד יכול לשנות מסלול. אם אתם מחפשים משרד אני כאן בשבילכם – 058-7657665
