יום בחיי רועי מ-ZUZ – מתווך משרדים בתל אביב פרק 6: העסקה שהתפספסה – גם אני חוויתי כשלונות
תוכן עניינים
ברוכים הבאים לפרק השישי של יום בחיי רועי מ-ZUZ יועצי נדל"ן, הסדרה שבה אני משתף את הסיפורים האמיתיים מעולם התיווך העסקי בתל אביב. אחרי שסיפרתי בפרק 5 איך שרדתי משברים כמו קורונה ומלחמות, הפעם אני הולך להיות כנה לגמרי: גם אני חוויתי כשלונות. בתיווך נדל"ן עסקי, אין וודאות עד שהכסף בחשבון הבנק, וגם אני פספסתי עסקאות גדולות. בפרק הזה, אספר על עסקה ענקית של 1,000 מ"ר שהתפספסה אחרי עבודה קשה, ואיך הלקחים ממנה שינו את הדרך שבה אני עובד. רוצים לדעת איך ZUZ הופכת כישלונות להצלחות? גלו את הסוד שלנו בשוק המשרדים! מוכנים לצלול לסיפור? בואו נתחיל!
העסקה שהתפספסה – גם אני חוויתי כשלונות
בתיווך נדל"ן עסקי בתל אביב, כישלונות הם חלק מהמשחק. עסקאות יכולות להתפרק ברגע האחרון. לקוחות מתחרטים, משכירים משנים דעה, או מתווכים אחרים נכנסים לתמונה. פעם, למשל, סגרתי עסקה למשרד של 250 מ"ר במגדל רסיטל. הכל היה חתום, אבל כמה ימים אחרי, הלקוח התחרט. המשכיר, שהיה גמיש, שחרר אותו מהחוזה. לא גביתי עמלה, אבל לא ויתרתי, מצאתי ללקוח משרד אחר במגדל WE, ושם כן גביתי עמלה בסופו של דבר. כישלונות כאלה מלמדים אותך להתמיד ולהישאר גמיש, כי בשוק התחרותי של תל אביב, כל עסקה היא אתגר. מחפשים משרד בתל אביב? גלו איך אנחנו לא מוותרים.
כש-1,000 מ"ר החליקו לי מהידיים
ב-2022, עבדתי עם לקוחות חוזרים – חברת סטארט-אפ שהכנסתי למשרד של 200 מ"ר בציר מנחם בגין ב-2021. הם גדלו במהירות ופנו אליי שוב, הפעם למשרד של 1,000 מ"ר בתל אביב. היו להם דרישות ספציפיות: תקרה גבוהה, קומת קרקע, מיקום מרכזי, ועוד. השקעתי שבועות בחיפוש נכסים, עשינו סיורים בסביבת עזריאלי, שכונת מונטיפיורי, מתחם שרונה, ציר מנחם בגין ומשרדים ביגאל אלון, והתקדמנו עם משרד מבטיח. לנכס היו אתגרים שדרשו טיפול, אבל הם היו פתירים עם זמן. הלקוחות קיבלו חוזה והתחילו לעבוד על הפתרונות. ואז, ברגע האחרון, מתווך אחר הראה להם נכס שלא היה בשוק ולא הכרתי, משרד אחר שהתאים להם. הם חתמו שם, ואני נשארתי בלי עמלה, אחרי חודשים של עבודה קשה.
משפך התיווך: למה עסקאות מתפספסות בדרך?
בתיווך נדל"ן עסקי בתל אביב, כל עסקה היא מסע מלא אתגרים כמו מרוץ מכשולים שבו רק מעטים מגיעים לסיום. זה מתחיל בפנייה ראשונית, ממשיך בהתאמה מדויקת לנכסים, שיחות, בירורים, סיורים, משא ומתן, בדיקות חוזים, ורק לבסוף חתימה. בפועל, רק חלק קטן מהפניות באמת מתגבשות לעסקה. למה? לפעמים התקציב משתנה, לפעמים הנכס כבר לא זמין, לפעמים מתווך אחר מציע חלופה, ולפעמים פשוט משהו לא מרגיש נכון ללקוח. אני קורא לזה "משפך התיווך" בבסיס שלו יש עשרות לקוחות, אבל רק בודדים עולים עד הסוף לשפיץ. זה מתסכל לפעמים, אבל זה חלק מהעבודה. מי שמבין את זה, לומד להתמקד, לדייק ולהתמיד.
הלקחים שהפכו אותי למתווך טוב יותר
הכישלון בעסקה ההיא לא רק תסכל אותי, הוא חידד לי בדיוק איפה אני צריך להשתפר. הנה ארבעת הלקחים המרכזיים שלקחתי איתי:
- מחקר שוק בזמן אמת: אחרי שהפסדתי את העסקה כי נכס חדש חמק ממני, בניתי מערכת פנימית לעקוב אחר כל משרד חדש בתל אביב. ממאגרי נכסים ועד שיחות יומיות עם בעלי נכסים וסוכנים.
- בניית קשרים, לא רק עסקאות: למדתי שכשעסקה נופלת, הקשר עם הלקוח הוא מה שחשוב באמת. עכשיו אני שומר על קשר רציף עם לקוחות, גם אחרי כישלונות, דרך עדכונים על נכסים חדשים ושיחות מעקב.
- גמישות מחשבתית אמיתית: למדתי לא "להתאהב" בנכס אחד. כל עסקה, גם אם היא נראית מושלמת יכולה ליפול, ולכן אני תמיד חושב 3 צעדים קדימה. לכל לקוח אני מציג מגוון אופציות, בונה תרחישי גיבוי, ומעודד אותם לחשוב רחב. זה מה שמבדיל בין מתווך רגיל ליועץ אמיתי.
- שליטה בתהליך מקצה לקצה: הבנתי שכדי להקטין את הסיכון, אני לא יכול להסתפק בהצגת נכס בלבד. אני חייב להוביל את התהליך כולו. מהבנת הצרכים, דרך ניתוח חוזים, ועד ללווי במשא ומתן. ברגע שאתה מנהל את כל שרשרת הערך קשה הרבה יותר לפספס הזדמנויות. הלקוחות מרגישים שיש להם גב.
הישארו מעודכנים: סיפורים אישיים מעולם התיווך בתל אביב
הצטרפו אליי, רועי נגר, מדי יום חמישי בבוקר לפרק חדש בסדרת יום בחיי רועי מ-ZUZ יועצי נדל"ן. בין הצלחות לכשלונות, אני חושף את מאחורי הקלעים של עולם התיווך בתל אביב, סיפורים אמיתיים, טיפים פרקטיים, וזווית אישית על השוק התחרותי ביותר בישראל. בפרק הבא, אשתף סיפור אישי ומיוחד במיוחד, צפו להפתעה.
כל פספוס הוא שיעור. תנו לי לעזור לכם להימנע ממנו – 058-7657665
| פרק | כותרת | האזנה לפודקאסט |
|---|---|---|
| פרק 1 | העסקה הראשונה שלי במגדל פלטינום | האזנה ביוטיוב |
| פרק 2 | איך בניתי חברת תיווך מאפס בתל אביב | האזנה ביוטיוב |
| פרק 3 | יום של סיורים – למה תל אביב כל כך מיוחדת? | האזנה ביוטיוב |
| פרק 4 | חיבור מנצח עם לילי מזרחי | האזנה ביוטיוב |
| פרק 5 | איך אני שורד משברים בתיווך נדל"ן? | האזנה ביוטיוב |
| פרק 6 | העסקה שהתפספסה – גם אני חוויתי כשלונות | האזנה ביוטיוב |
| פרק 7 | איך מצאתי אהבה דרך התיווך? | האזנה ביוטיוב |
| פרק 8 | ממאבטח אישים למתווך משרדים | האזנה ביוטיוב |
| פרק 9 | הלקוח שהגיע בדרך הכי לא צפויה | האזנה ביוטיוב |
| פרק 10 | לא רק מתווך – אלא גם יוצר קהילה בעולם הנדל"ן | האזנה ביוטיוב |
